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统艺/固若岩/三棵树/亚士/璧石/雅忆石/巴德士仿石漆何以纵横江西市场

发布时间:2021-11-11       作者:admin      浏览量:

前几天,涂装新视野发布了《涂榜单丨“2021年中国零售仿石涂料30强”榜单出炉》一文,对这两年中国涂料市场如日中天的仿石涂料品牌根据去年的销量推算出市场占有率,再根据市场占有率进行了排名,推出了国内首份中国零售仿石涂料30强榜单。

榜单发布后,虽然没有收到以前其它细分榜单发布后那种万人空巷的效果,阅读量也还不错,点赞的读者也不在少数,多少让人有些小惊喜。

说起这份榜单的出炉,其实是有些曲折的。

榜单原想着以去年的销售额为依据进行排名,但在找企业负责人和业内权威人士核实数据准确性的时候,有企业严正指出不能这样发布,担心相关政府部门有别的想法,给企业增加负担,把还处于高速发展中的企业热情给扼杀了。

无奈之下,不得不退而求其次,只能以市场占有率来进行排名。但作为分母的全行业整体体量是多少,又是一件值得商榷的事,有说上百亿元的,有说几亿元的,我们最终选择了一个不包括工程渠道的比较保守的十几亿的数字作为分母。

但百密也有一疏的时候。由于统计的原因,个别本可以进入30强榜单的企业被遗漏了,有读者在文末留言表示不满:“仿石漆的排名不权威,有误导消费者嫌疑。”还有读者直接开骂:“你这30强一写,肯定会减少一大部分关注者。”“三棵树砖石漆一年4个多亿,所谓第一与第二才多少?你查过吗?”。

也有读者咨询这个30强的真实性:“具体统计的数据是如何统计的?目前仿石漆的市场容量是多少?没有实际数值,就去统计份额排名,难道不会误导消费者?”

不一而足,种种留言表明,这份榜单还是有一定关注度的。我们之所以没有公布确切的市场容量和各品牌的销售数据,正如前述,只是为了不给企业造成不必要的困扰而已。

但毋容置疑,首份中国零售仿石涂料的青涩出炉,总算是对行业做了一次有益的探索,相信对很多关心这个行业发展的业内人士来说是有一些参考价值的。

就算是在榜单发布前与众多行业资深人士核对数据准确性的过程中,很多人的观点和对数据的判断也是大相径庭,理解各不相同,最终只能以多数人的意见为准。

每一份榜单的出炉,都不可避免地会出现这样那样的声音。况且每个企业所占的角度不一样,所掌握的情况也不一样,出现些许偏差都是正常的,聊胜于无就好。

正所谓,仁者见仁,智者见智。弱水三千,我只取一瓢饮。

榜单发布后,有某知名品牌仿石涂料江西省负责人在交流中向小编介绍了一下江西省仿石涂料的发展现状和竞争格局,让人对仿石涂料如日中天、众星捧月的发展态势有了更清晰的认知。

正所谓,窥一斑而知全豹,从江西市场各大品牌的市场表现情况,不难看出整个中国市场的仿石涂料发展状况。

NO.1

江西仿石涂料竞争格局

纵观整个江西市场,仿石涂料的市场容量已经过亿,保守估计在1.5亿到2亿元之间。

销售额超过千万元的品牌超过11个。专业品牌有统艺、碧丽、中美达、欧普森、保俪莱、东宝、恒佳石等,综合品牌有三棵树、亚士、固若岩、巴德士等。

可以说,只要是仿石涂料领域有一定影响力的品牌,在江西市场都有几百万上千万的销量。

除了几个专业品牌销量过千万外,固若岩、三棵树、亚士、巴德士等综合品牌的零售版块也都超过了千万。

以固若岩为例,去年江西省即是全国销量冠军,今年虽然不一定能继续保持第一,但与第一大省湖南也不相上下。据了解,作为江西省的邻省,湖南市场今年固若岩石艺漆的销量可能会比江西高出百万元左右。

固若岩石艺漆原是大建涂事业部下面的一块独立业务,因客户偏向于零售渠道,于2019年归入到全装修产品事业部负责,固若岩石艺漆的发展进一步提速。

从2019年至今,固若岩石艺漆已连续三年销量翻番,去年实际销售额接近5000万元,今年继续翻番易如反掌。

石艺漆也成为继艺术涂料之后拉动固若岩全装修产品事业部业绩增长的重大引擎之一。

固若岩石艺漆这两年的快速发展,和固若岩传统渠道经销商的贡献不无关系,渠道内经销商目前占比40%左右。

但由于精力和思维的原因,一些年龄较大的经销商可能对石艺漆的运作并不热衷和娴熟,为此,接下来,固若岩准备将渠道内外的经销商比例进一步下调,淘汰部分渠道内做得不好的经销商,更多增加渠道外的专业客户。

相信未来两三年内,固若岩体系还会涌现更多江西这样的市场,中国仿石涂料行业也必将涌现出更多像江西一样优秀的仿石涂料样板市场。

NO.2

江西仿石涂料为何这么火

江西地处长江中下游南岸,东邻浙江、福建,南连广东,西靠湖南,虽是华东地区但并非沿海省份,而是经济并不是特别发达的内陆省份。

但就是这样一个省份,却坐拥1.5-2亿元的零售仿石涂料涂料市场容量。

如果中国34个省级行政区都能达这样的水平,全国零售仿石涂料的市场容量将达到68亿元左右。

而事实上,全国市场含工程渠道在内,仿石涂料的市场容量也才40多亿元不到50亿元的规模。

显然,江西已经走在了中国仿石涂料行业的前列。为什么江西仿石涂料市场能一枝独秀呢?

应该说,江西市场比较好,一是市场容量比较大,包括仿石涂料十大品牌在内的优秀仿石涂料品牌的集中发力,也形成了众星捧月的市场消费趋势。

另外一点,就是江西省毗邻福建。从《涂榜单丨“2021年中国零售仿石涂料30强”榜单出炉》可以看出,我国仿石涂料行业呈现出明显的区域性,主要集中在福建、广东等省份。

仿石涂料的产业基地主要集中在福建,特别是泉州、厦门、福州一带,产能十分集中,是中国仿石涂料半数以上的产能聚集地。

在TOP30强中,统艺、美惠、三棵树、东宝、欧普森、碧丽、美尔奇、石达、源石彩、百年达、中美达、柯宝、景士兰、日映红、润吉、牡丹花、美佳风、东顺、蒙帝诺共19个品牌集中在福建,福建品牌占据了2/3的江湖地位。

而零售仿石涂料前三强中的统艺和美惠两个公司相隔不足一公里距离。

可以说,中国仿石涂料能有今天的发展,福建企业居功至伟。

在福建企业的带动下,这几年广东仿石涂料企业也不甘落后,奋起直追,不仅涌现出了保俪莱、润立、金展鸿、卡西米、林德等一批偏专业的仿石涂料企业,固若岩、巴德士、美涂士、紫荆花、大宝等综合涂料企业的界入更是推动了仿石涂料的迅速崛起。

福建作为仿石涂料产业集中地,又是沿海发达地区,加上已日渐成熟的艺术涂料的带动,福建也因此成为了仿石涂料最大的消费市场。

据了解,统艺做得最好的省份就不是江西市场,而是福建市场。

因为毗邻福建,又不像福建一样有台风天气,所以江西仿石涂料比其它内陆省份启动得快一些。

因为仿石涂料的销售除了市场原因外,与地方天气也有很大关系。

外墙别墅施工需要看天气,如果天气连续放晴,客户前期接的单就可以大面积施工。而如果天气不好,就没办法施工,就会积压一些单没办法做,必须等天气连续放晴才可以做。这一定程度上会影响仿石涂料的销量。

江西仿石涂料市场的异军突起,也侧面说明仿石涂料的市场气候已经形成,对于希望在仿石涂料领域有所斩获的各大品牌来说,主动出击正当时。

NO.3从江西看仿石涂料前景

作为建筑外墙涂料的重要成员,仿石涂料有着广阔的发展前景。

根据世界油漆与涂料工业协会(WPCIA)数据显示,除2015年外,2012-2020年全球涂料市场呈整体增长趋势,建筑涂料表现强劲,2020年销售额超过1000亿美元,多种创新性制备工艺技术的发展应用,显著推动了消费需求。

《2019-2024年中国仿石涂料市场前景研究与发展前景预测报告》显示,仿石涂料销售收入随着下游行业需求规模不断扩大而增加,2014年中国仿石涂料收入55.05亿元,2018年中国仿石涂料行业销售收入达89亿元。依照仿石涂料增长率10%-15%计算,2020年中国仿石涂料市场销售额已经超过110亿元。

当然,数据仅供参考,准确性我们不好确认,但感觉明显偏大了。

因为我们对包括零售和工程渠道做得不错的近60个有一定名气的知名仿石涂料品牌销量进行过一对一的调研统计,加起来还不足30亿元。

即使还有三五百家中小仿石涂料品牌不在统计之列,但平均一家企业能做到200万元就不错了,那中小涂料的销售额也才10亿元左右,因此,估计目前中国仿石涂料的市场容量还不到50亿元。

这和在中国市场已经发展了十几年的艺术涂料一样,虽然势头很火,但目前的市场容量也只在30亿元左右。

从产品设置来说,仿石涂料存在着使用的高性能、高效、高附加值类仿石涂料产品缺失的情况,国内科研机构和生产企业自主开发特别是原始创新能力不足,沿着国外成熟品种和路线跟踪和仿制的现象还比较严重。

这也是未来仿石涂料需要改进和发展的地方。

从利润上来说,仿石涂料作为建筑涂料的一员,主要应用于高端房地产、乡村别墅等地方,而房地产受宏观经济波动影响较大,存在着订单减少、货款回收减缓、甚至资金链断裂等问题,从而对企业的生产经营造成一定程度的影响。

上游行业的供给侧改革及环保督查,中美贸易战和疫情减产等原因,导致原材料价格持续上涨,而房地产行业的三道红线和二手房停贷等政策出台,导致建筑涂料企业困难重重,利润下降。

仿石涂料也因此在工程渠道遇冷,但由于零售市场的快速崛起,整体来说,仿石涂料的市场前景却是一片大好,广阔的农村自建房市场更是大有可为。

随着经济的发展和人们生活水平的提高,越来越多的乡村别墅如雨后春笋般涌现,仿石涂料前景可期,特别是在东部沿海发达地区和中西部县域经济较为发达的广大农村地区。

作为别墅高档外墙产品,仿石涂料成为涂料市场新宠,也成为了拯救传统内墙乳胶漆市场下滑的救命稻草,投入更多资源和精力逐鹿仿石涂料市场,成为越来越多涂料企业当下最重要的工作之一。

 

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